國臺酒業(yè)號稱銷售突破20億提前一月完成目標 庫存過高或因產品動銷率低

近日，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“國臺酒業(yè)”)方面表示，截止2019年11月30日，國臺酒業(yè)銷售額超過20億元，凈利潤突破4億元，提前一個月完成年度銷售目標。

對此，國臺酒業(yè)方面表示，提前完成銷售目標，一方面是天士力集團歷經20年累計投資40億，用實力和耐力奠定了國臺酒業(yè)發(fā)展基礎;另一方面是2019年國臺對標上市全面沖刺的一系列動作加持：品質戰(zhàn)略推進、品牌強勢傳播、招商賦能大會、“8240”市場深耕工程、“411金網工程”、“動銷、分銷與招商三大行動”、大健康體驗館落地執(zhí)行等等。

“國臺酒業(yè)團隊圍繞目標，快馬加鞭、日夜兼程，與經銷商合作伙伴緊密配合，共同實現了國臺持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。”國臺酒業(yè)方面稱。

資料顯示，20年前，天士力集團在正宗醬酒產區(qū)茅臺鎮(zhèn)開始打造醬酒企業(yè)，借著得天獨厚的地緣優(yōu)勢，持續(xù)加大投入，針對供給側不斷調整完善，堅持對國臺酒品質的研究和創(chuàng)新，聚焦于國臺國標酒、國臺十五年和國臺龍酒三大單品。

作為貴州省內知名酒企之一，國臺酒業(yè)以對標茅臺酒為榜樣，誓要將自身打造成中國“第二醬酒”品牌。

數據顯示，2016年至2018年，國臺酒業(yè)實現營業(yè)收入分別約為3.61億元、5.42億元、11.44億元，凈利潤分別約為2034.97萬元、1.02億元、2.47億元，營收與凈利增速明顯。

對于近年來業(yè)績的高速增長，國臺酒業(yè)總經理張春新表示，國臺真正追求的是“基于高質量的高速度發(fā)展”。“業(yè)績增長快固然是衡量企業(yè)發(fā)展狀況的重要指標，但更應看重企業(yè)發(fā)展的質量。沒有高質量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強勁的生命力。”張春新稱。

同時，張春新也為國臺酒業(yè)的未來發(fā)展提出了更高的戰(zhàn)略任務——“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺高起點、高速度、高質量發(fā)展”。

“一是產品質量的持續(xù)穩(wěn)定;市場建設注重開發(fā)與培育同步進行;三是以消費者為導向組織生產，開展營銷，保證資源投入有效性;四是創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能;五是注重產業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級、品牌升級。六是強調文化積淀，對國臺'通'文化內涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質屬性和精神屬性的雙提升。”張春新表示。

而主打醬香酒的國臺酒業(yè)近年來業(yè)績爆發(fā)式提高，在一定程度上也是得益于我國醬香型白酒近年來“井噴式”的擴容增長。

數據顯示，2018年，我國醬酒銷售額達到1200億元，占整體行業(yè)比例達到18%，凈利潤約為45億元，占行業(yè)比例高達33%，未來有望突破2000億關口，增速遠超行業(yè)整體平均水平。

對此，業(yè)內人士向《五谷財經》分析，醬香型白酒市場的迅速擴容意味著醬香型白酒逐漸成為行業(yè)主流消費熱點，入口柔綿、回味悠長的香型風格與優(yōu)質質量受到當下消費者熱捧;而醬香型以貴州茅臺為代表的高端白酒品牌效應也在引領消費、引領市場方向，目前已形成以核心品牌為中心的集群營銷陣營。

“醬香型白酒的品質風格、品牌定位與當下市場消費階段與消費意識的完美契合是其市場擴容的根本原因。”業(yè)內人士稱。

國臺酒業(yè)也在行業(yè)時代風口下已實現業(yè)績的高速增長，同時，近年來國臺酒業(yè)也在積極沖刺IPO，以獲得更大的體量擴張。

早在2011年，國臺酒業(yè)銷售額超過10億元，宣布開啟上市計劃。2017年，國臺酒業(yè)啟動股權激勵計劃，為上市鋪路;2018年11月，國臺酒業(yè)啟動IPO股改，并于2019年4月正式完成，整體變更為股份有限公司;今年6月，國臺酒業(yè)在證監(jiān)會官網發(fā)布了“擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導備案材料”，并由華西證券擔任其上市輔導機構;10月22日，國臺酒業(yè)副總經理王美軍高調宣布目前國臺酒業(yè)已進入輔導期，預計于2020年4月申報IPO。

雖然國臺酒業(yè)近年業(yè)績保持高速增長勢頭，但從整體營收體量來看，與當前的上市酒企相比，仍略顯不足，排位處于尾部。

對此，白酒專家蔡學飛表示，一線酒企的門檻是營收100億元，區(qū)域強勢酒企的門檻是30億元-50億元;因此，從業(yè)績來看，國臺酒業(yè)屬于典型的區(qū)域中小型酒企，缺少全國品牌影響力。

除此之外，國臺酒業(yè)的較高庫存也給其未來發(fā)展增添一絲隱憂。數據顯示，2018年，國臺酒業(yè)存貨高達12.16億元，甚至要高于其2018年11.44億元的全年營收。

“國臺的業(yè)績增長是依靠醬香品類增長和全國性招商的結果，沒有經過市場檢測，其庫存過高可能正是產品動銷率較低的表現;其次是國臺無論是企業(yè)規(guī)模還是品牌影響力，都是典型的區(qū)域酒企，缺乏品牌認知與核心主導產品，短期內難以形成差異化競爭優(yōu)勢”，白酒專家蔡學飛稱。

而縱觀當下醬香型白酒整體市場行情，在高速擴容的同時，也引發(fā)各個大小品牌紛紛入局競爭，尤其是在醬酒的標準體系制定距今不滿六年的前提下，產品質量與價格良莠不齊，包裝與宣傳亂象頻發(fā)，整體行情仍略顯波動混亂。

“2017年國臺酒業(yè)推出股權激勵政策之際，蘇糖公司、粵強酒業(yè)、酒仙網、1919、名品世家等大商紛紛入局，全國性招商引資以及醬香型白酒市場整體擴容使國臺酒業(yè)的業(yè)績高速增長，但在當下一線酒企市場份額的牢牢搶占以及行業(yè)產品質量和價格混亂的行情下，國臺酒業(yè)營收體量小、庫存動銷的情況能否改觀，仍屬未知。”業(yè)內人士表示，未來國臺酒業(yè)仍要以市場為導向聚焦于差異化品牌建設，打造具有鮮明國臺特色的品牌形象，增強辨識度，在眾多白酒品牌中脫穎而出，進而實現整體營收體量擴張以及'第二醬酒'的上市目標。